感谢邀请。
初创企业如何获得创业融资，这是一个老生常谈的话题。
前两天我在做内部分享的时候，对这个问题做过一个总结，初创企业要想获得融资，很简单，只要满足两个点就够了：
1、找到合适的投资人
2、说服他，让他认可你的项目，并且投资给你。
咱们先来说说第一点，找投资人的渠道。
话不多说，先上图。
这张照片是11月1号参加在上海举办的中国天使投资人峰会拍的：
然后前两天又参加了第12界全球创业周中国站。
图片里是起点资本的查立老师在做分享。
所以说，找投资人真的是一点都不难。
难的是什么？
难的是跟这些投资人形成一个有效的互动。
我现在就可以把这些人的名片推给你，然后呢？然后你觉得你就可以抱着这些大佬说个天昏地暗吗？
要记住一点的就是，人脉的建立，本质上就是价值的互换。
现在联系上一个人越来越容易了，但是联系上之后呢？如果你没有可以和对方交换的价值点，别人为什么理你呢？
这个价值点的链接需要搞明白两件事：
1、知道对方的价值需求；
2、知道自己能提供的价值去尽量匹配。
如果都不知道，那就不要去联系，否则一定会失败。
很多创业者找到我：这是我的项目，麻烦给看看，帮忙引荐一些合适的投资人。
真的，我也想带着你的项目去给投资人看，并且让投资人给你投资。
但是我希望每一个创业者在让我去做对接之前，能好好想想咱们今天回答的这个问题的本质：初创企业如何获得融资。
我在前文说过，获得融资的两个基本点，一是渠道，二是项目好。
关于渠道这个问题，如果说你真没有什么好的办法，这个没问题，我可以来帮你。
但是第二点，做好自己的项目，这个就得靠你自己了。
怎样做好自己的项目？其实我觉得对于初创期项目而言，大的方向上就这两个点：
首先最基本的，你们要有自己的团队，并且努力去完善
这个是毋庸置疑的，尤其是早期项目，大家都知道投资就是投人，到了后面才是看数据、盈利之类的指标。这其中就包括创始人的经历、专业度、有没有足够的行业经验等等。另外还有一点，团队之间的股权结构要设计清楚，这个也很重要（关于股权分配的话题，要说的有很多，这里就不展开讲了，有兴趣的可以关注我之前发布的一些文章，不要怕辛苦，好好找找）。
打造自己的核心竞争力，构建强有力的壁垒
选择合适的行业赛道，这个意思就是说你做的项目所处的市场是怎样的，一是看你市场存量大小，二是看增量如何，三是看由小变大的增速方式是怎样的。
可能有些人会说，如果所处的行业领域，投资人不看好怎么办？怎么引导投资人认识这个行业？
首先，投资人说的也不一定就是对的。
你选择了一个方向去创业，一定有你对这个方向的认知和理解。只要你埋头做，看数据，看盈利能力，看是不是赚钱，只要赚钱效率高，价值大，投资人会主动找上来的。
创业者做融资前一定要把准备工作做足，应该把融资当做一个独立项目来做。当你做好了充分的准备，包括梳理业务、打磨材料、准备投资人最常问的问题然后再去见投资人，这样一方面沟通效率很高，最大程度避免错过投资机会，同时如果沟通不顺利，你也会容易定位到自己的问题，也可以尽快把业务推到正确的轨道上。
本来想写到这里就结束的，突然发现前面还有些问题没说清楚，就加在这里吧。
前文发的一些照片，提到了一些知名机构的投资人，但对于创业者而言要明白一个道理，在你寻求投资的时候，投资机构里和你对接的那个人很重要，很多创业者可能都想着去直接找到那些非常有名的合伙人，想找徐小平、薛蛮子等等，但是他们作为合伙人是没有太多精力参与到具体项目上来的。关于“找一个什么样的投资机构最合适”这个问题，在我上一篇回答当中有详细介绍过，你们可以翻翻看。
好了，就到这儿了，不知道回答对你是否有帮助？
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