跨境电商选品的基本方法有哪些 3个方法教你如何选品

近年来跨境电子商务在国际贸易中的影响力和关键作用日渐突显,已变成中国出口贸易的市场趋势。在政策、市场、资本等方面的不断加持下,跨境电商更是成为一股热潮。中国是世界制造中心,具有成熟的产品线和丰富的产品,在国际贸易出口方面占据优势。

那么,想要做好跨境电商该如何选择产品?

1、产品品类

在选择产品品类时,供应商需要了解当下最新的海关政策、目标出口国家的政策及相关法律法规、目标人群的消费习惯和文化习俗等。综合所了解到的信息选择一些热销品或易耗品,这类产品更容易引起消费者的重复购买和培养消费者的消费习惯,也利于传播推广和留住客户。

想要做好跨境电商该如何选择产品?这3个选品方法很重要

2、产品价格

产品的价格方面,首先要考虑国际运费,运费高于产品费用采购商下单的欲望将会下降;产品单价过高很难获取采购商的信任进而促使其下单。因此,产品的售价需要有足够的利润,也需要符合国外当地人群的消费水平。

想要做好跨境电商该如何选择产品?这3个选品方法很重要

3、国外市场调研

每个国家的文化习俗和消费习惯不同,意味着所需要的产品也有所不同。想了解自己的产品适不适合在目标市场进行售卖,最好的方法是进行市场调研。

国内市场因为文化同根同源,市场调研的成分和难度较低,而国外的政策、法律、文化、习惯和民俗等因素均与国内有差异,有可能国内比较热卖的产品在国外却不受欢迎,反而某些冷门产品在国外市场成为爆款。

想要做好跨境电商该如何选择产品?这3个选品方法很重要

在选品的过程中需要注意:

  1. 不要凭主观偏好做判断,一定要参考数据分析;
  2. 不要用我们的习惯和偏好去判断和揣测国外用户;
  3. 不要违反平台和目标国家的法律法规,不要销售盗版、仿牌或违禁品;
  4. 关注市场体量,如果市场体量较小,再优质的产品也难以大卖;
  5. 注意季节性产品,此类产品可以做辅助搭配,但不应该成为主力产品;
  6. 选品时尽量避开敏感产品,如带电、带磁、带粉末、有异味等;
  7. 及时把握当地各大节日和订货季。

3个B2B选品方法:

  1. 看产品趋势。看产品趋势可以直观地判断这个产品是否是季节性产品,曾经是否畅销过,是否有稳定的增长等。
  2. 关键词分析。通过关键词分析,可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。
  3. 社交媒体热门内容选品。可以通过Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒体中近期用户关注的热门内容来进行选品。

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