本文总共1769个字，阅读时间大约在3-6分钟，请尽量不要跳过式阅读，谢谢。
又是一年的七夕，各大婚纱摄影单位又开始准备大干一场，其实，就以现在来说，每天每时每刻对于影楼都是可以做噱头的，只可惜就是因为这样，导致营销过度，用户已经“不吃”你那一套了，影楼boss你该怎么办呢？下一步怎么走？
现在能拯救自己的，不是方案是什么，是思维模式，是针对用户心理，是想用户之所想，做用户之所做。大家都很清楚，方案都是换汤不换药而已，在这里就不一一举例说明是什么“药”，什么“汤”了，今天只说今年的七夕，我们换一种思维，换一种套路，来做营销。
我们不做SWOT、STP分析，因为没用，整个市场明眼人都看的很清楚，在没有任何实战与数据为支撑的分析，都是脆弱的，都是瞎扯。
我们只需要弄清楚四点（4W守则）：
一、（WHO）市场受众是谁？
二、（WHERE）市场受众都在哪？
三、（WANT）市场受众想要什么？
四、（WHAT）我们能做什么？
我们一个一个问题解决。
一、市场受众是谁？
国家规定法定结婚年龄男性为22周岁，女性为20周岁，也就是说，1996年的男性或者1998年的女性，都到了合法的结婚年龄，那么影楼的受众就是1998年以下的人，影楼的主要受众群体是90后或者说是95婚后，90后已经都是晚婚了，针对某些地区，结婚特别的早，这些地区的店就要考虑到年纪的问题。
二、市场受众都在哪？
我们已经很清楚的知道受众群体是谁，那么我们就要找到他们，让他们知道我们，认识我们。那用户都在哪呢？在田野里、在山上、在水里？不不不！他们都在网上！没错，他们真的都在网上。互联网承载了这部分用户群体的大部分业余时间。无论你所在地区是几级市，还是农村、乡下，用户获取对外界的认知途径不会变，生活习惯也不尽相同。
现在的各种APP，大大的增加用户的便捷程度，微信使沟通缩短，淘宝使购物缩短，微博使新闻缩短，等等，如果你认为这些APP没有你的用户，那么现在超火的短视频APP呢？抖音用户7亿，日活跃1.5亿，这里还没有你的用户吗？只有你想不到的地方，没有用户不存在的地方。
我们要善于利用互联网各类型的数据网站，就会发掘很多营销手段。例如抖音：
我们发现了什么？女性群体以及适婚年纪的人超级多！而婚纱照这件事情，大多数又是以女性为主导，你知道该怎么做了吗？
三、市场受众想要什么？
第二条刚说要善于利用网络数据，那么我们就不要凭空猜想用户群体想要什么。数据平台已经很清楚的反馈给我们用户的数据，我们只需要分析，再加以利用。
我们以“婚纱摄影”、“婚纱照”为关键词进行检索，会出现如下图所示：
我们发现了很多我们感兴趣的关键词，这代表了什么？这就是用户想要的。这只是近期的一个检索结果，我们还可以延长搜索检索时间以及利用各个数据平台进行检索，发掘大量的用户关键词。
并且，在这里我们要根据地区的特性不同，针对性的去检索，去发掘，不能一概而论，就比如说，你是一个靠海边的城市，你不做海景，不做旅拍，难道你要做古建筑拍摄？
四、我们能做什么？
既然已经发现大量的用户关键词，也就是说，我们清楚的知道用户想要什么，接下来，就是重点了（敲黑板）！
首先，我们要清楚，无论是做线上还是线下，既然清楚用户要什么，那么我们都要形成流量闭环。线上的闭环无非就是各类广告入口扫荡，然后接入落地页，其中要包括各种H5页面或者获取用户联系方式的页面。具体的广告内容设计，请根据店内实际情况决定，也可以私信我，大家共同进步。
PS：广告入口以主流群体为主，包括短视频类型的入口。
线下闭环也不复杂，我们如果以线下为主，就要做互动环节，单纯的扫街、卖卡、启动老顾客等等方法，都不足以支撑你整个活动，想要活动成功，业绩够数，那么就要动脑子。互动类型，可以是抽红包，可以是ibeancon摇一摇，可以是视频墙等等，主要的目的还是要到用户的联系方式或者加上用户的微信，得以进行下一步计划。
当用户的联系方式我们都有了之后，如果还不能邀约进店或者成交，那么还是自我检讨一下为什么会这样吧。销售是有方法和技巧的，就比如：你加上用户之后，除了给他们发广告就是发广告，鬼才跟你成交啊！你要对自己的定位有一定的认识，你们只是陌生人，想要做好陌生人的生意，最起码也要混个脸熟吧，发广告的脸熟是什么鬼？
影楼的营销，无论是从销售角度，还是从运营角度，更多的是对人心的掌握，现在的用户群体不是你想卖就能卖的，想要将店做好做大做强，就要有不同的思维方式，沿用老套路，老方法，你会越来越难。
感谢您的浏览，提前祝七夕成功，无论是方案活动还是情人节。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 [email protected]，本站将立刻删除。
