营销思路八大要点有哪些(营销八要素分享)

说起营销,它的重点是多方面的,根据不同的角色不同方式来看,它也有不同程度的重点。所以,一个好的营销方案是什么?什么样的营销方案才算是一个好的营销方案?总结来说就一句话:好的营销方案一定要具有强有力的成交主张。今天我们从成交这一方面来说一说营销的八大要素。

营销八要素是什么?

第一个:解释原因。我们要给客户一个合理或者看起来合理的理由。当然,这个理由要有说服力,能够引起客户的共鸣,调动客户情绪,让客户有理由和我们达成交易。

第二个:核心产品。我们的产品一定要配有图片和文字,来向客户传递我们产品的价值所在。图片能够让客户更加清楚地了解产品,并产生一定的信任感,这对客户的影响还是不小的,再加上文字说明,这个产品会在客户心中更有价值。

第三个:独特卖点。我们产品与服务的卖点必须独一无二,不做第一就做唯一。大多数客户都是货比三家,只有我们有了独一无二的点,才能让客户记住,所以这个独特卖点是很重要的。

第四个:超级赠品。我们的赠品必须要有价格,而且必须要塑造赠品的价值。大多数人们都是喜欢占便宜的,我们的赠品越贵,塑造的价值越高,客户就会越觉得占便宜了。这个心理我们要抓住。

第五个:零风险承诺。只要客户不喜欢,不管什么理由就把钱退给她。我们做出这样的保证后,客户对我们的信任度基本上都会提升到一定高度,对质量有质疑的客户也不会再担心售后的问题了,也会提高成交率。

第六个:稀缺性和紧迫感。告诉客户在什么时间之前行动,不然就没有了。机不可失失不再来,有了这个时间段的限制,相信很多正在犹豫的客户都会抓住这个机会成交的。

第七个:价格详情。先塑造高的价值再降价,让客户找到占便宜的感觉。当客户觉得产品的价值高于价格的时候,心里就会有一种平衡感,觉得我买这个价值这么高的产品才用这么低的价格,很值得。

第八个:特别提醒。在明显的位置张贴让客户对你印象深刻的一句话。当客户对你这个人有印象的时候,就会对你的产品产生一定的兴趣。客户会好奇,这么一个人卖的产品是什么样子的。这样简单的一句话就有了让客户产生关注的吸引力,我们只要把握住了这个时机,就有可能会促成成交。

营销方案是没有固定的方案的,营销的目的就是为了成交。所以关于成交,如果能灵活运用这营销八要素,我觉得成交应该不是很大问题。

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