今天与大家分享我们深度服务的连锁企业:【百果园】,百果园拥有线上线下一体化门店超过2800家,2017销售额近60亿元,市场份额在水果零售中位居行业第一,先后收购北京果多美和重庆超奇果业水果连锁品牌。
今天为大家分享三个主题:
1.加盟百果园后,总部和加盟商的分工是怎么样的?
2.百果园的投资费用总额是多少,有哪些组成?
3.百果园和加盟商的利润如何分配?
如图所示,加盟百果园后,总部提供了5大服务,例如:
- 统一的营销推广
- 统一的物流管理
- 统一的开业支持
- 统一的营销指导
- 统一的果品检测
加盟商加盟百果园后,要负责:
- 店面装修
- 门店设备
- 员工的薪酬
- 租金押金
- 杂费开支等
投资费用分为固定投资和非固定投资,如图所示:
固定投资由加盟费、工程设备费、信息设备费、门店装修费、第三方选址评估费组成。
非固定资金(流动资金)由履约保证金、商品预付款、经营保证金三者组成。
如图所示,百果园采取的是阶梯式利润分配:
当加盟商的月销售毛利率是0-6.2万,百果园总部收取比例为3%。
当加盟商的月销售毛利率是6.2-12万,百果园总部收取比例为15%。
当加盟商的月销售毛利率是12万以上,百果园总部收取比例为25%。
这个相对来说,设计得比较新颖,总部和加盟商的利益绑定,值得大家学习。
扩张模式的设计,有时候决定企业的命运,当然,不同阶段的模式选型是不一样的,百果园2019年全面放开做加盟模式,以前3000多家直营门店,很多都实行门店合伙人模式,但是经过数据分析发现,好像特许加盟更适合百果园的现阶段。
希望对正在阅读的你,有所帮助+
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 [email protected],本站将立刻删除。