用十种方法向和尚推销梳子（把梳子卖给和尚的经典营销案例分析）

把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人， 把防毒面具卖给森林中的马鹿 一 样， 推销的都是客户并不需要的产品 ，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。

但是，对于推销高手与销售精英而言 ，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想， 把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：

从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。

有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺 院， 张三大失所望， “ 唉，怎么跑到这个鬼地方，这里全是一群和尚，哪有和尚会买梳子呢？ ”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）

刚刚看到寺院的招牌 ， 李四本来也是心内一凉 ，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“ 既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！ ”

（点评：同样是一枝玫瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运， 而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望 ，也要全力以赴去 争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）

见面施礼后 ，李四先声夺人的问 到 “ 方丈，您身为寺院主持 ，可知做了一件对佛大不敬的事情吗 ？ ” （ 点评： 摸准沟通对象的心理特点 ，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇 ）

方丈一听 ， 满脸诧异 ， 诚惶诚恐的问道 “敢问施主，老纳有何过失” “每天如此多的善男信女风尘仆仆 ，长途跋涉而来，只为拜佛求愿 。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗 ？ ” （ 点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）

方丈一听 ，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛 ，请问施主有何高见？”

（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）

“ 方丈勿急，此乃小事一梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净 ，以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）

“ 多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳 。 ” （点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）

“ 不用如此麻烦， 方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现 ，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）

经商讨，李四以每把 3 元的价格卖给了老和尚 10 把梳子。李四满头大汗地返回住所 ， 恰巧让张三看到， “ 嗨， 李四 ， 和尚们买梳子了吗？ ”张三调侃道。

“买了，不过不多，仅仅十把而已。 ”

“ 什么 ！十把梳子？卖给了和尚？ ” 张三瞪大了眼 睛，张开的嘴巴久久不能合拢 “这怎么可能呢 ？ 和尚也会买梳子 ？ 向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了 ，怎么可能会成功呢？ ” （ 成功者找方法，失败者找借口）

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三 ，听完以后 ，张三顿觉恍是慷慨啊 ，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢 ？ ” （ 点评： 摔倒爬起来抓把沙 ，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训 ，学到东西）脑筋一 转 ， 计上心来 ，（点评： 多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了 100 把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名 字。 （ 点评 ：个性化的新产品会引起客户更多的需求， 带来更多的销售机会）

第二天一早， 张三带着这 100 把特制梳子来到了寺院 ，找到方丈后 ，深施一礼 ， “方丈 ，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播 、香火更盛呢 ？ ” （点评： 新的切入点 ， 仍然围绕客户的心理做文章）

“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？ ”

“ 据在上调查，本地方圆百里以内共五处寺庙 ， 每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊 ！ 您昨天所安 排的香客梳洗服务 ，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大 ，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！ ” （ 点 评： 从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）

“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？ ”

“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆 ，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？ ”

“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？ ”

“ 方丈 ，在下为贵院量身 定 做了 100 把 精 致 工艺 梳 ， 每 把 梳 子上均 有贵 院 字 号 ，并 画 可 爱 小和 尚 一 位 ， 拜佛 香 客 中 不乏 达 官显贵 ，豪 绅 名 流 ，临 别 以 梳 子一 把 相 赠 ， 一来 高 僧 赠 梳， 别 有深意 ，二 来 他 们 获得 此 极 具 纪念 价 值 的 工 艺梳 ， 更 感 寺院 服 务之细 微， 如 此 口 碑相 传 ， 很 快可 让 贵 院 名 声远 播 ， 更 会有 人 慕

名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？ ”方丈听后，频频 点头，张三 遂以 每 把 5 元 的 价 格 卖 给 方 丈 100

把梳 子。 （ 点 评 ：更 多 产 品 ，更 高 价 格 ， 用心 就 可 以 将事 情 做得更好）

张 三 大功 告 成 ， 兴致 冲 冲 地 回来 与 李 四 炫 耀自 己 的 成 功推 销 ，李 四 听完 ， 默 不 作声 ， 悄 悄 离开 。 （ 点 评 ：有 启 发 ， 有思 考 ，就有更好的结局）

当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携 1000 把梳 子 拜见 方 丈 ， 双方 施 礼 后 ，李 四 首 先 问 了方 丈 原 来 购买 张 三梳子的赠送情况 ，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转 ，深施一礼 ，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事 ！”

（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致）

待 方 丈询 问 原 因 ，李 四 将 自 己的 宏 伟 蓝 图 向方 丈 描 绘 ：寺 院 年久 失 修， 诸 多 佛 像已 破 旧 不 堪， 重 修 寺 院 ，重 塑 佛 像 金身 已 成为 方 丈终 生 夙 愿 ，然 则 无 钱 难以 铭 志 ， 如 何让 寺 院 在 方丈 有 生之 年 获 得 大 笔 资 助 呢 ?李 四 拿 出 自 己 的 1000 把 梳 子 ， 分 成 了 二组 ， 其中 一 组 梳 子写 有 “ 功 德 梳” ， 另 一组 写 有 “ 智 慧 梳” ，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议 ，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助 10 元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助 20 元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等”，如此以来，按每天 3000 香客计算，若有 1000人购智慧梳，1000 人购功德梳，每天可得善款约 3 万元，扣除我的梳子成本，每把 8 元，可净佘善款 1.4 万元，如此算来，每月 即 可筹 得 善 款 四十 多 万 元 ，不 出 一 年 ， 梦想 即 可 成 真， 岂 不功德无量 ?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力 )李 四 讲的 兴 致 勃 勃， 方 丈 听 的心 花 怒 放 ， 二人 一 拍 即 合， 当 即购下 1000 把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店 。(以客户需求为导向 ，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标 )

企业苦苦寻找的不正是此种推销高手与销售精英吗其 是 今年 为 大 学 扩招 后 的 第 一年 毕 业 生 分 配， 就 业 竞 争更 为 剧

烈 ，在 为 招 不 到合 适 的 人 员 ，尤 其 是 销 售、 业 务人 员 而苦 恼 ， 其 中原 因 很 多 ，不 一 而 足 ， 但其 中 有 一 个非 常 重要的原因 ，那就是国内教育模式的种种弊病 ，导致了所谓人才，尤 其 是刚 毕 业 的 大学 生 ， 其 所知 所 学 根 本 满足 不 了 市 场的 实 际化 需 求， 尤 其 是 业务 销 售 人 员， 大 学 内 的 课程 、 师 资 都与 社 会脱节太多。要 解 决这 一 问 题 ，一 方 面 作 为应 聘 者 要 为 自己 正 确 定 位， 并 积极 寻 找机 会 充 电 培训 ， 不 断 充实 提 高 自 己 ，正 如 没 有 人生 下 来就 是 冠军 一 样 ， 也没 有 人 生 下来 就 是 推 销 高手 ， 推 销 高手 也 是经过专业化培训训练出来的。另 一 方面 ， 用 人 单位 招 聘 后 也要 对 员 工 进 行正 规 的 岗 前培 训 ，

尤 其 是业 务 人 员 ，其 工 作 内 容涉 及 公 关 、 礼仪 、 沟 通 、谈 判 、心 理 学等 诸 多 领 域， 不 培 训 就能 创 造 出 优 秀业 绩 ， 无 异于 缘 木求 鱼 。而 培 训 ， 不仅 会 为 您 培养 出 训 练 有 素的 一 线 营 销部 队 ，而 且 对提 高 团 队 士气 ， 稳 定 员工 队 伍 、 提 高销 售 业 绩 等均 具 有不可估量的作用。