手上有好多高端出口不锈钢厨具库存,该怎么打开市场?

高端不锈钢厨具的市场需求量很大!现在很多家庭使用的不锈钢厨具,不是304不锈钢,虽然304(18-8)食品级的不锈钢具有安全性、耐腐蚀性等诸多的优良性能,但是价格较贵!用户接受起来还有一个过程,而在国外高端的厨具市场,已经出现316(18-10)医用级的不锈钢厨具。医用不锈钢相对于食品级不锈钢有更强的耐腐蚀性能!不知道题主库存的高端出口不锈钢是什么材质的?理论上讲高端出口不锈钢厨具产品质量,是有保证的。下面就是市场营销的问题!

一、在讲这两种营销方式之前,先看一下经典的销售理论——4P理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)。

产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

渠道 (Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

宣传(Promotion):是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。

对照4P理论,建议题主开展直销结合经销的思路开展工作!手上有好多高端出口不锈钢厨具库存,该怎么打开市场?

二、库存的库存量有多少?提出要做销售的目的是什么?是自产自销,要做成一个事业?还是在处理库存?这是要先明确的一点!

1)如果只是为了处理库存,之后不再经营,可以走重点拓展经销商,让利于经销商。可快速将库存处理完。没有必要建立销售队伍。因为库存商品的利润不足以支撑销售队伍的建立。

2)如果是自产自销,想把这件事做成一个事业。那就必须自建销售队伍。专业的人做专业的事情。不管采取电商、直销、经销的思路,都需要专业的人士来经营管理。销售是一门学问。品牌的打造,价格确定,渠道的维护,都不是一朝一夕所能完成的。可以先尝试注册属于自己的品牌,在电商和经销商之间平衡一个利益一点。这样可以在维护现有销售渠道的情况下,在不增加成本的情况下,快速开展销售队伍的建设。

总之,销售是一门学问!虽然题主产品质量可能很好,也可以尝试进行销售,但最好还是专业的人做专业的事。如果想把这件事情做成一个事业,找到合适的人是其中的关键!那在没有合适人之前,亲自上阵,逐一拜访经销商,开网店等,都是对事业的有益尝试!失败是成功之母,只有积累了深厚的营销知识和实践,才能打造强有力的品牌,建立自己的事业!

最后祝题主事业有成!

手上有好多高端出口不锈钢厨具库存,该怎么打开市场?


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