跨境电商独立站如何选品 独立站选品攻略

跨境电商主流的模式大概可以分为两类,一种是依托于平台,另外一种就是当下最火的独立站模式。而其中大家最为关心的便是选品问题了,本次跨境侦察员整合线上资源,为大家分享两手选品妙招!

一、通过Facebook给独立站选品

思路逻辑:

很多时候,我们在切入一款产品时,一定要关注竞争对手在做什么?有没有可以借鉴的地方,我们自己去做的话,能不能超越他,能超越的点是什么?通过Facebook我们可以了解到产品的具体情况。

跨境独立站选品攻略——巧用Facebook与亚马逊

方法:

1、直接在搜索框输入打折信息,如“Free shipping”,再选择下最近的时间,即可看到最近在推广的产品。根据推广产品视频的播放次数、评论数等这些维度,都可以用来判断这个产品是否受欢迎。重点:注意时间,有些是刚上线没两天的广告,当然点赞、评论会少一点;以及评论区一般会有用户互动,这里往往能体现产品的优缺点。

2、针对已经想好要做什么产品的卖家来说,直接在搜索框输入相关产品的关键词即可,其他操作同上;

3、在视频中的推广链接,我们可以进到网站,这时候可以观察产品页要素,是否有可以借鉴的地方。从买家身份思考问题,如产品页的展示重点,以及整个网站的品类的排版及销售逻辑。最后可以去速卖通搜下该产品,看看速卖通上的展现形式。

4、想要了解竞争对手的更多广告,可以在粉丝页的右侧,找到PageTransparency,点击 See More,然后点击Go to Ad Library,然后就能看到该page在跑的所有广告了。

二、通过亚马逊给独立站选品

思路逻辑:

现如今很多亚马逊老卖家,开始寻求突破。在亚马逊平台红利期已过的情况下,借力独立站开创出新的突破点。

显然,由于亚马逊平台日渐成熟,而且以买家为上,对于卖家来说并不友好,卖家反而受到层层干预。这样的思路下,亚马逊卖家可以直接把亚马逊卖得不错的产品拿到独立站去卖,同样也可以利用亚马逊来选品。

方法:

亚马逊中选择类目(如Sports&Outdoors),输入价格区间(如$25-$50)

跨境独立站选品攻略——巧用Facebook与亚马逊

技巧:

1、通过这种方法可以展示400页,我们可以在这个类目下去深度挖掘想要的产品,又不至于漏掉一些优秀的产品;

2、尽量选择有需求、可进行差异化的产品,比如服饰类。但需要思考如何尽量避开竞争,因为一旦面临大的流量竞争,引流成本将会攀升。

3、通过review数量可以看出产品的火热程度,通过review的内容可以大概了解到产品的优缺点以及买家的需求点在哪?这个是很重要的一个技巧。

4、选好产品后,去速卖通搜下产品,一般来说,如果速卖通有卖的话,大概率这款产品已经或将要处于饱和状态,这时候就要对产品进行差异化改造,或者在使用场景上进行突破。举例:车载垃圾桶是用来装车上产生的垃圾,但我们可以找具有防水效果的车载垃圾桶,使用场景可以延伸到一家人去露营,把工具变成小型冰箱,能在里面放一些冰块做冰镇饮料。

5、最后打开spy工具看下是是否有卖以及销售情况。

跨境独立站选品攻略——巧用Facebook与亚马逊

最后

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