简述跨境电商选品的方法与技巧 实用方法分享

如果在选品上只知道“七分选品,三分运营”,而没有认真分析过几百上千的产品,那么你觉得的难可能是从众病和懒惰罢了,得治!

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主要讲的是市场导向法:利用Best Seller榜,热销榜单等进行二段筛选,研究商品的规律进行混合或是复制,从而快速选到已经经过市场检验的产品。

那么今天我们就来讲讲其他的选品方法,抛砖引玉,欢迎大家讨论。

1. 平台交叉法:每一个爆款都有着自己的群众基础,所以但凡该产品在一个平台能火,在其他平台火爆的概率就比正常产品要高。同理,在某一个国家或区域火爆的产品在其他国家也可能火爆。所以大家在参考数据时不应仅限于亚马逊、乐天、雅虎,参考不同国家和区域的本地平台和垂直细分平台也是相当必要的。复制过来打造,成功几率大增。

2. 供应商推荐法:我们一般鼓励商家寻找自身的优势,相比较商家对市场的熟悉,某些专业领域的供应商对特有领域的了解程度有过之而无不及。产品的动向、原材料的变化等都是一个个可以耳闻的商机。

3. 展会选品法:尤其是大型的展会,比如广交会往往可以发掘到优质的潜力款新品,了解新一年的市场趋势,感受下产品的大势所趋。

4. 流量选品法:爆款即是流量,那些比较火爆的产品图片也许只是概念图,但当大家都赞成时,该产品的实际受众就不容小觑。

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图源:互联网

方法是理论,操作是细节。那么在实际操作中我们还要注意什么呢?

对比产品的“上升空间”

在做实体产品前,最重要的一项就是看商品有没有改良、上升的空间。这个空间就是产品本身的三要素:利润、功能、外观。判断的思路可以从以下几个方面考虑:

  • 是否具有可代替性
  • 功能是否人性化
  • 是否是刚需产品
  • 利润因素

最后提醒大家

选品是跨境电商的必经之路

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