跨境电商的选品方法有几个 7个常见的跨境电商选品思路

大家常说,跨境电商是7分选品,3分运营。今天给大家分享一下究竟跨境电商如何选品,如何能快速切入跨境人的赛道。

跨境电商,说白了,也就是卖东西,只不过是把东西卖到其它国家。传统上,叫贸易。互联网起来之后,让贸易更加便捷。现在5G技术,大数据算法,货运无物流相对便捷,产品无比的丰富多彩,当然最重要是人们的需求也无比的丰富多彩。所以,在时代的背景下,催生了一个跨境电商的产业。

之前的传统贸易,是我想卖什么,订一批货去国外,批发给国外的本地人,他们在卖给他们国家的人。互联网改变了这一模式,通过网络平台,让全世界各个国家的卖家,直接在网络平台销售,然后把货发到不同国家的客户手中。

之前,很多都是本国的人去制造商那里,批发货。所以他们知道,本国本地区的人需要什么,很自然就知道应该卖什么。但是,跨境电商的卖家,不一定在消费者所在的国家,可能从来也没有去过那个国家,那怎么知道应该在平台上卖什么呢?所以,就催生一个工作岗位——选品。

如果选品选好,能够事半功倍。为什么能够选品呢?因为大数据,现在不论哪个国家的人,网络购物和网络社交,都已经是家常便饭。大家的购物习惯,生活习惯,消费习惯,阅读习惯,需求探索等等,都会在互联网上留下蛛丝马迹。通过大数据的汇聚,就能洞察商机。

那如何通过大数据,互联网来洞察商业机会呢?

  1. 在亚马逊,ebay等大的国际性的电商平台,通过软件+人工,去查看各种销售排行榜,从各个排行榜里面,发现是否有机会。
  2. 通过搜索工具,比如谷歌,搜索工具里面有各种大家平时搜索关键词的量的趋势,通过这个趋势,你就能知道目前不同的国家的人,都在搜索什么?为什么大家会搜索呢,因为目前大家需要这类的东西。
  3. 每个国家也有自己的国家里面的电商平台,去到这些电商平台,依然是查看各种销售排行榜,发现哪些机会是自己可以切入的。
  4. 分析社交媒体的数据,国外社交媒体,基本上最大的是脸书。通过工具软件分析社交媒体的产品广告,分析产品广告和社交信息,发现产品机会。
  5. 通过b2b的供应商网站,虽然,很多人在网络上直接卖东西给客户,但是也有很多当地人在网络上批发产品,再卖给自己国家的人,通过批发网站,找到畅销的产品。
  6. 在已有的电商平台,把排行榜里卖好的产品,通过这些产品的评论内容,对产品进行改良升级,打造新一代的替代品。
  7. 从自己身边的资源入手,如果自己身边有制造商资源,进行反向验证的方式。把工厂生产的产品,拿到各个互联网平台去验证是否有销量,如果有在进行改良,成为新的产品。

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