新手做跨境电商选品的方法有哪些 新手选品教程

随着互联网行业的发展,越来越多的人进入跨境电商行业,然而对于初入的小白来说,如何选品这个就很重要。在电商竞争激烈的今天,想活下去必须选一个好产品,尤其是新手,新手最好选一些冷门产品最好,如果不不知道如何选品。在这里我分享几个在选品中可参考的角度。

第一,产品潜在市场大不大。产品在未来是不是还会有发展空间,未来是不是还会增长,消费者对该产品的需求多不多等等问题,都是我们需要去调研分析的。

例如现在的宠物用品,已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分,国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。

第二,判断消费者的需求。全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样,同样的一件商品不可能适合所有地区的买家,这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。

例如欧美地区的服装,码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。

第三,产品利润。做产品,为的就是把产品卖出去,为的就是赚钱,在当今高流量成本,高运营成本的电商环境下,如果没有足够多的产品利润,最终也是会走向灭亡的。

第四,产品专利产权。有些产品很有市场,销量很好,前景很光明,利润非常可观。但是呢,就是无法上架销售,纠其原因,就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把,在其投诉之前将其下降,但有可能还是会将你的店铺搞垮。

第五,货源优势。对于刚开始做跨境电商的小白来说,如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源;在没有货源的情况下再从网上寻找。对于有一定销量和销售经验的卖家,针对有信心的产品,可以寻找工厂资源。

对于具有经济实力的卖家,可以对市场进行预测,产品先预售,看看市场对产品的接受程度,确认市场接受度之后再下单生产销售。

第六,竞争对手。无论是国内的电商,还是跨境电商,价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格便一目了然,分析竞争对手的数据,分析自己的优势,以我们自身的优势来做差异化。

第七,物流运输方式。由于货物是运输到国外的,运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。不同地区,货物送达时间也会不同,快则1-3天,慢则1-2个月。在运输过程中,物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时,要考虑到货物的耐挤压程度,体积大小。

产品那么多,怎么选,选什么类型的,一定要在进入之前确定好方向。不然等进入后再确定,那往往会耽误更多的时间,也会产生很多不必要的成本。最后,总结下来四句话:跨境千万条,选品第一条;选品不规范,运营两行泪。

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