2021年跨境电商如何选品 有哪些技巧

关于跨境电商亚马逊的选品,我分享几个针对新手来说非常实用的选品技巧。

1. BSR榜单选品方法

亚马逊有专属的针对每个类目的BSR榜单,这个榜单记录了在亚马逊上面的热销产品,以及新品里面表现比较好的产品都有哪些。

首先我们打开亚马逊网站后,点击进去BSR榜单。

跨境电商亚马逊选品有哪些技巧?刚开的店铺不知道该卖什么产品?

图片来源亚马逊

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在这里选择我们感兴趣的类目,然后进一步向下筛选,一直筛选到符合我们标准的类目。

跨境电商亚马逊选品有哪些技巧?刚开的店铺不知道该卖什么产品?

图片来源亚马逊

另外我经常看的除了BSR榜单, 还有新品榜单:

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BSR榜单是根据销量进行排序,4小时更新一次,我们可以根据这个榜单观察出最热销的产品是哪些,这样的话我们做的时候就可以进行有效的模仿,毕竟最起码的市场规模有了保障。

新品榜单是指的产品上架三个月内,并且销量冲刺比较快,比较稳定的新品。 如果我们想要调研这个类目下哪些细分的产品是比较不错的,可以通过这个榜单找到我们的目标产品。

这种选品的方法是最基础的,也是最累的方法,但是有一句话说的是,最简单的方法你操作好了,那就是最牛逼的技术。

这种方法虽然比较慢,但是他可以选出来很多其他的方法找不到的产品,而且我们针对每个类目都过一遍,有一定的了解之后,再去反过来做产品,做运营的时候会更加的事半功倍。

2. 工具选品方法

接着是通过工具进行选品的方法,首先我们这里借用卖家精灵工具。

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图片来源卖家精灵

有三种选品方法, 直接通过筛选指标选产品,通过指标选择利基市场,以及通过我们的关键词选择出来细分市场。

我们先来讲解第一种,选产品。

通过工具选产品:

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图片来源卖家精灵

首先确定我们要选品的站点, 然后这里还可以选择产品数据的月份,如果大家要做接下来带有季节性的产品, 比如现在4月份, 要做六七月夏季的产品,那么我们可以看21年和20年 六七月份表现数据比较好的产品。

不做季节性的产品的话,那么我们直接选择默认最近30天就好。

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接下来选择我们感兴趣的类目, 然后是我们的具体筛选数据指标:

月销量: 这个建议设置300以上, 如果每天销量没有10单的话,那么我们投入的资金和回报是不成正比的。 当然新手可以适当放宽这个标准。

月销量增长率: 一定要做处于上升市场的产品,所以可以设置10%, 甚至1%也可以,确保我们做的产品市场是处于上升的趋势,这样做起来产品才会事半功倍,如果是处于下降趋势的市场的话,那么我们投入相同的资金和精力,得到的结果可能不如上升市场的一半。

评分数: 平分数需要大于4,如果低于4分的话这个产品可能会有一些无法解决的痛点。我们就要避开这种产品。

价格区间:按照自己可以承受的范围设置。

产品尺寸:产品尺寸得到话我们最好是做一些体积偏小的产品,如果体积太大那么我们只能发海运,运费会非常高,而且时效也会非常长。

上架时间:最好是选择上架时间比较短的产品,这些产品能够在短时间内获得一些比较不错的销量,那么我们上架的新品也有很大的几率可以做的很好。(当然需要排除一些资深的运营重资产投入推广产品,我们可以从市场的情况和新品评价上新数量来评判出来。)

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图片来源卖家精灵

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我们看好目标产品之后,可以点击产品进入进行竞品市场的分析板块。

可以看到上面的产品评价和月销量都是处于稳步上升的阶段,已经发展非常稳定,而且客单价也不算很低,有一定的门槛,大家感兴趣可以去进行尝试一下

数据比较不错的话,我们可以打开这个产品的前台,进入到这个类目,通过工具的类目分析进行分析。

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图片来源卖家精灵

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通过工具选市场:

我们进入到选市场的板块:

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在这里也可以展开筛选的数据,帮助我们进一步筛选市场:

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重点筛选以上几个指标,销量就不用说了,我们基本的筛选条件。

接着是市场的平均价格, 价格选择了30美金以上的产品。

然后是商品集中度,这个指标主要是查看这个类目是否有被人垄断, 如果被人垄断的话那么就证明我们打入这个市场非常困难,或者说根本没有什么机会达到。

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接下来是新品机会,通过新品占比指标来体现出来, 市场里面新品比较多,那么就证明我们新品上架后也有机会挤进前100名里面,获得不错的销量。

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图片来源卖家精灵

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在筛选出来利基的市场之后,我们点击进入市场报告进一步分析市场情况,可以看到更多的详细数据。

跨境电商亚马逊选品有哪些技巧?刚开的店铺不知道该卖什么产品?

图片来源卖家精灵

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3. 亚马逊推荐选品方法

这种方法是在有了基本的产品之后,通过亚马逊的关联流量帮助我们来进行选品。

以“Moka Pot”产品为例,我们先在亚马逊上面进行搜索:

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图片来源亚马逊

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可以看到产品图片下方有个关联流量入口,如果我们本身做Moka Pot产品,那么这个入口可以为我们带来产品的拓展思路。

很多精品的店铺拓展产品线都是通过这种思路来进行,因为这里出现的大部分都是同类型产品里面表现比较好的产品,我们可以针对性的对我们的产品进行改款。

还可以通过这里的入口得到和目前产品高度相关的产品,是一个非常不错的拓展产品线的思路。

4. 1688选品方法

1688选品方法,我们可以通过搜索跨境关键词来查看不错的跨境供应链,然后查看这些店铺里面都有哪些产品线,我们找到这些产品之后再去亚马逊平台上面反查这些产品的市场。

首先我们搜索“跨境爆款”

跨境电商亚马逊选品有哪些技巧?刚开的店铺不知道该卖什么产品?

图片来源1688

得到的结果,我们首先查看一下我们感兴趣的产品,然后再进入店铺看一下是否还有其他的产品线:

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图片来源1688

可以看到,有小夜灯,耳机,服装。。。等等。 我们针对这款比较有特色的夜灯进入一下店铺查看:

跨境电商亚马逊选品有哪些技巧?刚开的店铺不知道该卖什么产品?

图片来源1688

可以看到,店铺里面都是销售的小夜灯,而且还有专门的跨境专供的品类。

有一点切记,一定要选择有过跨境客户的工厂。

因为我们在发货的过程中,如果是海运的话,那么路途颠簸30天,包装不好产品就会坏掉,空运的话上飞机很多产品需要认证和审核,并且包装尺寸和重量也有很多的要求,如果有对接过跨境客户的工厂,那么这些需要的资质以及产品的包装都会做的很好,可以省掉我们很多不必要的麻烦。

同时也有第二种方法,通过1688找寻我们周边的产业带,根据我们周边的优势产业带进行选品:

跨境电商亚马逊选品有哪些技巧?刚开的店铺不知道该卖什么产品?

图片来源1688

选择我们的所在地区:

跨境电商亚马逊选品有哪些技巧?刚开的店铺不知道该卖什么产品?

图片来源1688

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图片来源1688

可以看到广州方面做服装和饰品是比较多的,我们可以根据这种方法查看我们自身周边有什么比较好的产业链,再去反查一下产品市场是怎样的。

5. Top 卖家选品方法

这个top卖家选品法是查看排名靠前的卖家店铺,观察一下他们都是销售的什么产品,以及他们店铺有上了哪些新品,我们新手卖家跟着模仿:

这里我们可以登录amz123找到TOP卖家页面:

跨境电商亚马逊选品有哪些技巧?刚开的店铺不知道该卖什么产品?

图片来源amz123

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我们可以选择欧洲美国这样的站点,也可以细分选择德国法国这样的站点进行查看。针对小站点的卖家也是比较有利的,下面就是针对这个站点来说销量和表现都比较不错的卖家店铺:

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图片来源亚马逊

我们可以直接进入他们的店铺查看他们的产品是什么,看看我们做的话有没有优势。

6. 热搜关键词选品方法

这个和TOP店铺的选品方法类似,主要是通过关键词的热度来判定这个产品的发展走势以及市场体量是什么。

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图片来源amz123

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我们以美国站为例,可以看到每个关键词的排名以及波动变化,可以看到有很多关键词的上升都是和目前的时事和季节性有非常大的关系:

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图片来源amz123

索尼克(应该是因为电影的原因)

复活蛋:马上就要到复活节,这个相关性的产品飙升。

猫床:这个产品的需求量也是飙升,大家可以注意一下。

6. 精品店铺选品法

最后这个是精品店铺复制的方法,首先我们可以通过一个产品作为切入点:

以刚才选到的小夜灯为例:

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图片来源亚马逊

我们进入到这些卖家的店铺里面,观察一下他们除了小夜灯还在卖什么产品:

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图片来源亚马逊

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可以帮助我们拓展很多的产品思路,而且有句话说的是:

“我们没有做到的竞争对手已经帮我们做到了”

所以我们可以有针对性的进行产品的模仿,来帮助我们拓展产品。

以上就是我个人在用的比较实用选品方法。

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