二十几年，很多人营营碌碌一事无成。永辉超市的创始人张轩松却从社会底层，变成了中国最富有的人之一，上演了一场精彩的屌丝逆袭记。

张轩松个头不高，长得很清秀，戴着一副眼镜，一看就知道是个精明人，身价过百亿的他低调异常，却将价值1.23亿人民币的私人飞机、1.62亿的澳大利亚别墅（刘强东曾是租客）都收入囊中；马化腾、刘强东都抢着和他做生意，投资近百亿。

张轩松高中没毕业，没学历没技能，只能从搬砖做起；赚到第一笔钱转型从啤酒经销商做起，然后经营杂货铺；激进和鲁莽遭遇两次危机差点倒闭；最终他逆势前行，成为中国当下最火的连锁商超掌门人。经历两次危机，永辉不仅没有倒下，还逆势成长为中国零售前三强，张轩松无疑是成功了。

张轩松是一个成功的企业家，在商场中沉浮的这些年里，其经营天赋和经商头脑展现得淋漓尽致。当然，除了天赋外，努力也很重要，从张轩松的经营过程中，我们可以看到他是一个从不怕吃苦的人，他可以几年如一日地任劳任怨，只为了将生意做起来。作为永辉超市的创始人和领军人物，张轩松带领永辉超市实现十年创业、百倍增长的优异成就，推动实施“根植福建、走向全国”的发展战略，取得了对国际连锁超市的竞争优势，开创了中国零售业的“新纪元”，和国内本土零售企业一起共同担当起中国零售业的脊梁。现在，永辉超市已经拥有了无法撼动的地位。

张轩松，可以说是屌丝逆袭人生赢家的现实范本。

那么，张轩松何许人也？

1971年10月，张轩松出生在福建省福州市闽侯县，高中肄业，永辉超市创始人。现任永辉超市股份有限公司董事长兼法人代表，自2000年以来，先后创立永辉生鲜超市、彩食鲜中央工厂、永辉生活、超级物种等多种零售业态，历任福州永辉超市有限公司总经理兼法人代表，福建永辉集团有限公司总经理兼法人代表、董事长兼法人代表；张轩松持有永辉超市股份有限公司的股票数量为10.62亿股，占总股本比例11.70%，位列第二大股东；2021年10月27日，张轩松以95亿元财富位列《2021年胡润百富榜》第766位。

张轩松的商业故事开始于1990年。当时他高中还没毕业，就等不及了，一头扎进了商海里，此时他仅仅19岁。一腔热血的张轩松，因为没学历、没技术、没关系，只能去工地搬砖做起。一个偶然的机遇，亲戚给张轩松介绍啤酒代理的活，张轩松没有犹豫，东拼西凑了三万块接手这份生意。当时，福州啤酒批发市场还没有成形，“我当时认为这就是机会。”张轩松这样对自己说。

经过努力，年轻的张轩松成为福州第一家啤酒特约经销商，成为代理商之后，张轩松精明的商业意识开始逐渐显露出来，与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法不同，他和合伙人率先提出“送货上门、服务到家”的口号。就这样，他在啤酒批发市场站稳了脚跟。经过5年的摸索，张轩松深谙生意之道，也从批发生意的利润中积累了一定的资本。

赚到钱的张轩松不满足于只做啤酒批发商，他敏锐认识到随着生活水平的提高，人们肯定需要其他的更多消费品，于是把眼光盯向超市零售业。在走访了当时福州的华榕超市、恒丰超市等风头正劲的几家日用品超市，看到庞大的人流量，张轩松更坚定了他的判断，于是决定进军零售业。1995年，100平方米的“古乐微利超市”开张，主要经营日用品，凭借“天天平价”的经营理念，别人卖3元的毛巾，它只卖2.3-2.5元，以看得见的实惠，“古乐超市”一炮而红。

1996年，张轩松在超市经营得有声有色的时候，觉得啤酒行业会有更大的发展空间，于是萌生出产销一条龙的发展方向，于是出资入股榕城啤酒，并担任公司副总经理，还与其他人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司，这家公司包括原福州冷冻厂，闽光啤酒厂既是厂商又是分销商，张轩松和其他股东承包经营，占有股份30%；而在超市零售方面，张轩松更是加快了推进步伐：1997年3月，福州市鼓楼区榕达自选商店开业；1998年8月，福州市火车站地区永辉超市开业，这是张轩松首个以“永辉”命名的超市。但就在张轩松的步子越来越快时，亚洲金融危机来了，张轩松投入的资本全部被套牢，还赔了200万，27岁的张轩松一夜白头。这次教训极其深刻，经过这一场押宝游戏，张轩松说他变得更加的沉稳和理智，每走一步都要好好总结，分析得失利弊，这也成了张轩松今天创业的最大心得。

1998年底，张轩松退出啤酒行业，开始一心一意经营超市。重整旗鼓的张轩松，正准备一鼓作气把超市做大做强，结果赶上好又多，麦德龙和沃尔玛等商超巨头纷纷进驻福建，超市行业进入寒冬，面临大洗牌。陷入困境的张轩松在想如何避开巨头厮杀的战场，寻找另外一条发展之路，于是差异化经营的念头就此诞生。张轩松创造性地摈弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式，建立起以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店，首创的“生鲜食品超市”业态模式，让他在避开巨头的竞争，在红海杀出一条路来。

首创生鲜食品超市“突围”

2001年3月，福州首家“农改超”超市———福州永辉屏西生鲜超市开业，率先开创了“生鲜食品超市”这种全新业态经营农贸超市的模式。这才是永辉真正崛起的开始。同年4月，张轩松创办成立了福州永辉超市有限公司；经过一番市场调查，张轩松确定以“把生鲜农产品搬进现代超市”作为永辉超市的主营方向，率先将“生鲜区”的经营面积扩大到整个超市的50%—70%，并投入资金营造干净、有序、舒适的购物环境，再配备果蔬农药残留检测设备，为食品安全提供保障，告别传统农贸市场的脏、乱、差……这种模式被称为“农改超”。

张轩松在经营中坚持薄利多销的平价理念，赢得了消费者的认可，生意也越做越大。开超市告捷，使张轩松信心爆棚，他决定加快扩张和发展的步伐。2004年，张轩松在解决好永辉核心盈利模式和员工激励计划后，逐渐把连锁发展提上日程，开始局部范围扩张，第一年时间在重庆，成都开出5家门店，年营收20亿，首次进入全国超市零售业百强之列；2007年，另一个契机来临，张轩松获得了汇丰控股私募股权部门的4000万美元投资；2008年，他再度取得汇丰控股私募股权部门的3500万美元注资。他的“永辉超市”也由此成为获得境外私募基金投资最多的国内超市。

2010年，永辉超市登陆A股市场，被誉为“生鲜第一股”。按当时股价计算，张轩松兄弟的身家已超过百亿元；2015年，刘强东用43亿入股永辉超市，持有10%股份；2017年12月11日，永辉超市发布公告，腾讯拟通过协议转让方式受让公司5%股份，若当时股价计算，涉及收购金额相当于46.8亿元；2018年永辉超市营收705.17亿元，市值曾高达1154亿元；2019年永辉超市营收848.77亿元，同比增长20.36%；归属于上市公司股东的净利润为15.64亿元，同比增长5.63%。在2019胡润百富榜中，张轩松以175亿的财富，位居全国第208位。他比恒安许连捷的145亿（全国第258位）、福耀玻璃曹德旺的130亿（全国第291位）还要高出些许。

生意经，如何打造百亿帝国

不得不说，作为一个未经过训练，一切靠自己摸索的生意人，张轩松创造了独属于自己的生意经。在刚开业的时候，他就充分贯彻了名字中的“微利”两个字，将所有商品的售价压得很低，争取给自己的商店打上“薄利多销”的标签。事实证明，他的营销策略非常成功，因为“平价”二字而被吸引过来的顾客不计其数，他的超市成为了同时期所有超市中生意拔尖的那一个。

自从开始经营生鲜之后，永辉超市内部也在不断进行结构组织调整。首先在筹备期间，张轩松对生鲜农产品的价格、数量和质量进行了详细的市场调研。在充分听取了顾客的想法之后，以其需求为导向，永辉超市最终决定采取直采自营模式，越过中间商，直接与农厂农户建立合作关系。这种“包销到户”的做法对于生产者来说，可以打消其担心产品卖不出去的顾虑，提高生产积极性。对于永辉超市来说，能够获得稳定的货源，确保产品质量，减少物流成本，获得价格优势。对于用户来说，可以在超市里买到新鲜的低价生鲜产品，方便快捷，消费体验好。可谓是一举三得。

到后期永辉超市发展到一定规模，张轩松又成立了“生鲜营运管理部”，采购与营销分离，营销部门在服务顾客的同时注重门店利益，做出相应的销售计划，进一步完善了生鲜运营模式。并且永辉超市在扩张的主要城市建立食品加工中心、采购配送中心、现代物流配送中心等规模庞大的冷链物流体系。这套集“产、购、供、销”为一体的战略，让永辉超市在生鲜领域立于不败之地。

值得一提的是，张轩松凭借着诚信得到了顾客的一致好评，也让员工们始终保持着工作的积极性，真心诚意为公司付出。张轩松没有采取过多的培训考核等传统管理员工的方法，而是从根本上解决问题，那就是凝聚人心。张轩松采用了合伙人制，一线优秀员工全员持股，工资绩效和利润岗位销售额和利润直接挂钩。此举能让员工真正把永辉的发展当作自己的事业，大大提高了员工工作积极性与团队凝聚力，改善了员工工作效率，有效地降低了永辉的果蔬损耗率。多年以来永辉超市坚持以人为本的理念，大力倡导“家”文化，这也是他们取得成功的关键所在。

近年来，业界对于永辉超市在新零售方向上的努力有目共睹。对外方面，永辉超市先后与京东腾讯等线上巨头达成合作，凭借自身的产业链与京东的物流链腾讯的平台相结合，弥补永辉在物流与流量方面的短板。对内方面，2015年成立永辉云创板块，专注开发新零售业务。如开发精品超市“Bravo YH”，定位高端市场，经过二十年的发展，永辉已成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以食品工业和现代农业为两翼，以实业开发为基础，市场区域覆盖福建、重庆和北京三地的大型企业集团，也发展成为中国企业500强之一，中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一。

在迅速发展中，永辉超市积极承担企业公民的社会责任，始终在农超对接、稳价保供、应急救灾、解决“卖难买贵”等行动中努力发挥带头、骨干的示范作用，热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业，向社会捐赠资金及物资累计逾2亿元。

结语：

从一家杂货铺干起，一路摸爬滚打二十多年，如今打造了一个超级零售帝国；更让张轩松兴奋的是，永辉集团“农改超”模式的成功，获得了中央部委和省市各级政府的认可，成为中国超市零售行业的典范，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，向全国推广。

进入新时期，电商新零售的发展是未来的大势所趋，传统零售的实体门店势必会受到一定冲击，永辉超市也不例外。张轩松又到了面临抉择的时候，面对互联网大潮的冲击，他没有退缩，而是带领永辉超市积极拥抱新时代。未来机遇与挑战并存，透过现象看本质，永辉超市若能在学习与反思的过程中抓住新零售的本质，就能突破瓶颈，再创新的辉煌。

张轩松出生在农村，高中辍学去搬砖，20岁从搬砖工到百亿大佬，完成了奇迹般的逆袭，他就是现实版屌丝逆袭人生赢家范例。