张轩松是谁(福州“350亿帝国”缔造者)

二十几年,很多人营营碌碌一事无成。永辉超市的创始人张轩松却从社会底层,变成了中国最富有的人之一,上演了一场精彩的屌丝逆袭记。

张轩松个头不高,长得很清秀,戴着一副眼镜,一看就知道是个精明人,身价过百亿的他低调异常,却将价值1.23亿人民币的私人飞机、1.62亿的澳大利亚别墅(刘强东曾是租客)都收入囊中;马化腾、刘强东都抢着和他做生意,投资近百亿。

张轩松高中没毕业,没学历没技能,只能从搬砖做起;赚到第一笔钱转型从啤酒经销商做起,然后经营杂货铺;激进和鲁莽遭遇两次危机差点倒闭;最终他逆势前行,成为中国当下最火的连锁商超掌门人。经历两次危机,永辉不仅没有倒下,还逆势成长为中国零售前三强,张轩松无疑是成功了。

福州“350亿帝国”缔造者:19岁创业,买私人飞机,刘强东看中他

张轩松是一个成功的企业家,在商场中沉浮的这些年里,其经营天赋和经商头脑展现得淋漓尽致。当然,除了天赋外,努力也很重要,从张轩松的经营过程中,我们可以看到他是一个从不怕吃苦的人,他可以几年如一日地任劳任怨,只为了将生意做起来。作为永辉超市的创始人和领军人物,张轩松带领永辉超市实现十年创业、百倍增长的优异成就,推动实施“根植福建、走向全国”的发展战略,取得了对国际连锁超市的竞争优势,开创了中国零售业的“新纪元”,和国内本土零售企业一起共同担当起中国零售业的脊梁。现在,永辉超市已经拥有了无法撼动的地位。

张轩松,可以说是屌丝逆袭人生赢家的现实范本。

那么,张轩松何许人也?

1971年10月,张轩松出生在福建省福州市闽侯县,高中肄业,永辉超市创始人。现任永辉超市股份有限公司董事长兼法人代表,自2000年以来,先后创立永辉生鲜超市、彩食鲜中央工厂、永辉生活、超级物种等多种零售业态,历任福州永辉超市有限公司总经理兼法人代表,福建永辉集团有限公司总经理兼法人代表、董事长兼法人代表;张轩松持有永辉超市股份有限公司的股票数量为10.62亿股,占总股本比例11.70%,位列第二大股东;2021年10月27日,张轩松以95亿元财富位列《2021年胡润百富榜》第766位。

福州“350亿帝国”缔造者:19岁创业,买私人飞机,刘强东看中他

张轩松的商业故事开始于1990年。当时他高中还没毕业,就等不及了,一头扎进了商海里,此时他仅仅19岁。一腔热血的张轩松,因为没学历、没技术、没关系,只能去工地搬砖做起。一个偶然的机遇,亲戚给张轩松介绍啤酒代理的活,张轩松没有犹豫,东拼西凑了三万块接手这份生意。当时,福州啤酒批发市场还没有成形,“我当时认为这就是机会。”张轩松这样对自己说。

经过努力,年轻的张轩松成为福州第一家啤酒特约经销商,成为代理商之后,张轩松精明的商业意识开始逐渐显露出来,与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法不同,他和合伙人率先提出“送货上门、服务到家”的口号。就这样,他在啤酒批发市场站稳了脚跟。经过5年的摸索,张轩松深谙生意之道,也从批发生意的利润中积累了一定的资本。

赚到钱的张轩松不满足于只做啤酒批发商,他敏锐认识到随着生活水平的提高,人们肯定需要其他的更多消费品,于是把眼光盯向超市零售业。在走访了当时福州的华榕超市、恒丰超市等风头正劲的几家日用品超市,看到庞大的人流量,张轩松更坚定了他的判断,于是决定进军零售业。1995年,100平方米的“古乐微利超市”开张,主要经营日用品,凭借“天天平价”的经营理念,别人卖3元的毛巾,它只卖2.3-2.5元,以看得见的实惠,“古乐超市”一炮而红。

1996年,张轩松在超市经营得有声有色的时候,觉得啤酒行业会有更大的发展空间,于是萌生出产销一条龙的发展方向,于是出资入股榕城啤酒,并担任公司副总经理,还与其他人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司,这家公司包括原福州冷冻厂,闽光啤酒厂既是厂商又是分销商,张轩松和其他股东承包经营,占有股份30%;而在超市零售方面,张轩松更是加快了推进步伐:1997年3月,福州市鼓楼区榕达自选商店开业;1998年8月,福州市火车站地区永辉超市开业,这是张轩松首个以“永辉”命名的超市。但就在张轩松的步子越来越快时,亚洲金融危机来了,张轩松投入的资本全部被套牢,还赔了200万,27岁的张轩松一夜白头。这次教训极其深刻,经过这一场押宝游戏,张轩松说他变得更加的沉稳和理智,每走一步都要好好总结,分析得失利弊,这也成了张轩松今天创业的最大心得。

1998年底,张轩松退出啤酒行业,开始一心一意经营超市。重整旗鼓的张轩松,正准备一鼓作气把超市做大做强,结果赶上好又多,麦德龙和沃尔玛等商超巨头纷纷进驻福建,超市行业进入寒冬,面临大洗牌。陷入困境的张轩松在想如何避开巨头厮杀的战场,寻找另外一条发展之路,于是差异化经营的念头就此诞生。张轩松创造性地摈弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式,建立起以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店,首创的“生鲜食品超市”业态模式,让他在避开巨头的竞争,在红海杀出一条路来。

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首创生鲜食品超市“突围”

2001年3月,福州首家“农改超”超市———福州永辉屏西生鲜超市开业,率先开创了“生鲜食品超市”这种全新业态经营农贸超市的模式。这才是永辉真正崛起的开始。同年4月,张轩松创办成立了福州永辉超市有限公司;经过一番市场调查,张轩松确定以“把生鲜农产品搬进现代超市”作为永辉超市的主营方向,率先将“生鲜区”的经营面积扩大到整个超市的50%—70%,并投入资金营造干净、有序、舒适的购物环境,再配备果蔬农药残留检测设备,为食品安全提供保障,告别传统农贸市场的脏、乱、差……这种模式被称为“农改超”。

张轩松在经营中坚持薄利多销的平价理念,赢得了消费者的认可,生意也越做越大。开超市告捷,使张轩松信心爆棚,他决定加快扩张和发展的步伐。2004年,张轩松在解决好永辉核心盈利模式和员工激励计划后,逐渐把连锁发展提上日程,开始局部范围扩张,第一年时间在重庆,成都开出5家门店,年营收20亿,首次进入全国超市零售业百强之列;2007年,另一个契机来临,张轩松获得了汇丰控股私募股权部门的4000万美元投资;2008年,他再度取得汇丰控股私募股权部门的3500万美元注资。他的“永辉超市”也由此成为获得境外私募基金投资最多的国内超市。

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2010年,永辉超市登陆A股市场,被誉为“生鲜第一股”。按当时股价计算,张轩松兄弟的身家已超过百亿元;2015年,刘强东用43亿入股永辉超市,持有10%股份;2017年12月11日,永辉超市发布公告,腾讯拟通过协议转让方式受让公司5%股份,若当时股价计算,涉及收购金额相当于46.8亿元;2018年永辉超市营收705.17亿元,市值曾高达1154亿元;2019年永辉超市营收848.77亿元,同比增长20.36%;归属于上市公司股东的净利润为15.64亿元,同比增长5.63%。在2019胡润百富榜中,张轩松以175亿的财富,位居全国第208位。他比恒安许连捷的145亿(全国第258位)、福耀玻璃曹德旺的130亿(全国第291位)还要高出些许。

生意经,如何打造百亿帝国

不得不说,作为一个未经过训练,一切靠自己摸索的生意人,张轩松创造了独属于自己的生意经。在刚开业的时候,他就充分贯彻了名字中的“微利”两个字,将所有商品的售价压得很低,争取给自己的商店打上“薄利多销”的标签。事实证明,他的营销策略非常成功,因为“平价”二字而被吸引过来的顾客不计其数,他的超市成为了同时期所有超市中生意拔尖的那一个。

自从开始经营生鲜之后,永辉超市内部也在不断进行结构组织调整。首先在筹备期间,张轩松对生鲜农产品的价格、数量和质量进行了详细的市场调研。在充分听取了顾客的想法之后,以其需求为导向,永辉超市最终决定采取直采自营模式,越过中间商,直接与农厂农户建立合作关系。这种“包销到户”的做法对于生产者来说,可以打消其担心产品卖不出去的顾虑,提高生产积极性。对于永辉超市来说,能够获得稳定的货源,确保产品质量,减少物流成本,获得价格优势。对于用户来说,可以在超市里买到新鲜的低价生鲜产品,方便快捷,消费体验好。可谓是一举三得。

到后期永辉超市发展到一定规模,张轩松又成立了“生鲜营运管理部”,采购与营销分离,营销部门在服务顾客的同时注重门店利益,做出相应的销售计划,进一步完善了生鲜运营模式。并且永辉超市在扩张的主要城市建立食品加工中心、采购配送中心、现代物流配送中心等规模庞大的冷链物流体系。这套集“产、购、供、销”为一体的战略,让永辉超市在生鲜领域立于不败之地。

福州“350亿帝国”缔造者:19岁创业,买私人飞机,刘强东看中他

值得一提的是,张轩松凭借着诚信得到了顾客的一致好评,也让员工们始终保持着工作的积极性,真心诚意为公司付出。张轩松没有采取过多的培训考核等传统管理员工的方法,而是从根本上解决问题,那就是凝聚人心。张轩松采用了合伙人制,一线优秀员工全员持股,工资绩效和利润岗位销售额和利润直接挂钩。此举能让员工真正把永辉的发展当作自己的事业,大大提高了员工工作积极性与团队凝聚力,改善了员工工作效率,有效地降低了永辉的果蔬损耗率。多年以来永辉超市坚持以人为本的理念,大力倡导“家”文化,这也是他们取得成功的关键所在。

近年来,业界对于永辉超市在新零售方向上的努力有目共睹。对外方面,永辉超市先后与京东腾讯等线上巨头达成合作,凭借自身的产业链与京东的物流链腾讯的平台相结合,弥补永辉在物流与流量方面的短板。对内方面,2015年成立永辉云创板块,专注开发新零售业务。如开发精品超市“Bravo YH”,定位高端市场,经过二十年的发展,永辉已成为以零售业为龙头,以现代物流为支撑,以食品工业和现代农业为两翼,以实业开发为基础,市场区域覆盖福建、重庆和北京三地的大型企业集团,也发展成为中国企业500强之一,中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一。

福州“350亿帝国”缔造者:19岁创业,买私人飞机,刘强东看中他

在迅速发展中,永辉超市积极承担企业公民的社会责任,始终在农超对接、稳价保供、应急救灾、解决“卖难买贵”等行动中努力发挥带头、骨干的示范作用,热心致力于慈善超市、助学支教、扶贫济困、助残助孤、赈灾救难等公益事业,向社会捐赠资金及物资累计逾2亿元。

结语:

从一家杂货铺干起,一路摸爬滚打二十多年,如今打造了一个超级零售帝国;更让张轩松兴奋的是,永辉集团“农改超”模式的成功,获得了中央部委和省市各级政府的认可,成为中国超市零售行业的典范,被国家七部委誉为中国“农改超”开创者,向全国推广。

进入新时期,电商新零售的发展是未来的大势所趋,传统零售的实体门店势必会受到一定冲击,永辉超市也不例外。张轩松又到了面临抉择的时候,面对互联网大潮的冲击,他没有退缩,而是带领永辉超市积极拥抱新时代。未来机遇与挑战并存,透过现象看本质,永辉超市若能在学习与反思的过程中抓住新零售的本质,就能突破瓶颈,再创新的辉煌。

福州“350亿帝国”缔造者:19岁创业,买私人飞机,刘强东看中他

张轩松出生在农村,高中辍学去搬砖,20岁从搬砖工到百亿大佬,完成了奇迹般的逆袭,他就是现实版屌丝逆袭人生赢家范例。

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