市场竞争策略是什么 最佳策略分析

相应的,分散型市场的竞争策略也有三种:

欧赛斯行业研究:分散型市场的竞争策略分析

一.改变政策约束策略

政策因素

让企业成为绿色、低碳、环保,社区友好型及社会友好型。

滴滴打车的出现给出租车行业带来冲击,甚至有些地方出现了出租车司机集体罢工的现象,为了解决这一矛盾,政府通过调控和规范来平衡,允许出租车可以使用滴滴系统,做到了和谐共生,共同发展。

农村淘宝的快速发展,也是政府为了致力于新农村建设而做出的改变。

二.改变供给约束策略

1. 壁垒性因素

1)技术突破,提高竞争壁垒

通过技术突破来提高竞争壁垒,也就是我们常说的把技术做得更好。

2) 通过收购+管理赋能,实现对细分行业的整合,提高集中化程度

复兴集团在对酒店板块的收购上,有一个很大的特色,它专门收购一些国内外管理水平不是很高的酒店,通过自身管理能力赋能,使它们变成非常好的优质资产,实现分散市场的格局,从而达到规模优势。

3)新兴行业

2. 规模经济因素及成本因素

1)创造规模经济或者经验曲线

像我们前面所说的利乐包,它通过改变牛奶包装的方式,解决了低温奶保存期较短的问题,为常温奶市场创造了条件,实现了规模经济,从而产生出一个非常大的市场。

2) 管理分权+工厂智能化、小规模化、自动化、低成本化

例如欧赛斯服务过的客户【三棵树】健康漆,它在四川、河北、安徽还有河南等地都建立了工厂,这样就实现了规模经济和区域市场低成本的配送问题,从一个比较分散的市场,变成了市场规模化的集中供应。

欧赛斯行业研究:分散型市场的竞争策略分析

三.改变需求约束策略

1. 市场需求因素

1)多元化的市场需求标准化

餐饮业作为一个多元化的市场。麦当劳就做到了产品标准化,任何油炸食品的标准都是一样的,通过这种标准化来实现规模化。

2. 应对产品差异化程度较高的策略

1) 增加产品附加值

2) 按照产品类型或者产品细分实现专业化;

利乐包能有效地把牛奶与空气、光线和细菌隔绝,不含防腐剂,可以在常温下存放,而且保质期较长,既解决了保鲜又解决了存放问题。

3) 客户类型的专业化

企业专门服务那些价格敏感度最低的客户。

4)订单类型的专业化

公司针对一些小批量的订单客户进行生产,一是满足市场需求,二是高定价,赚取利润。

5) 集中于特定的地域范围

比如集中力量专门做上海市场,经营目标集中,使企业经营成本得以降低,有利于集中使用企业资源,实现生产专业化,实现规模经济的效益。

6) 经济实惠型

比如在行业中只做大批量订单的企业,以量来取胜。像吸管生产商,虽然一根吸管的控制成本很低、利润也仅有几分,但生产的量特别大,长此以往,也是一笔不小的买卖。

7) 提供一体化解决方案

提供一体化解决方案即帮助用户解决需求。

3. 终端品牌化+连锁加盟

品牌把名气打出来之后,通过连锁加盟来实现规模扩张。

华莱士就是一个典型的案例,它通过终端品牌化扩大生产及影响,再加上全国连锁的效应,使它的规模经济不断上升。

4.尽快意识到行业趋势

比如新增或高速发展了哪些细分市场、技术的变革、区域政府的变化等等。只有尽快意识到行业趋势,才能迅速抓住未来变革的机会。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 cfseo1997@163.com,本站将立刻删除。

(0)
上一篇 2022-05-09 11:06
下一篇 2022-05-09 11:09

相关推荐

发表评论

登录后才能评论
返回顶部