早年的薇娅,只有一个本名,叫黄薇。
黄薇爱折腾。
2003年,她就跟男朋友在北京开了一家6平米的女装店。
没过几年,她又去参加了选秀。
没火,但闯了一圈成了薇娅。
做不了明星梦就算了。
黄薇重操旧业,又跑去西安卖衣服。
没想到,时代袭来了一阵网店潮。
2015年的双十一,黄薇的网店一天卖了1000多万。
同样是那一年,李佳琦刚当上南昌欧莱雅专柜的柜哥。
因为顾客不愿意直接用样品口红试色,他就亲自上阵,嘴唇涂到发炎,销冠拿到手软。
雪梨呢?
2015年6月,她被拍到和王思聪牵手现身BIGBANG演唱会。
两个月后,她的淘宝店当月营业额就超过了2亿。
同时空内,辛巴远不及他们体面。
因为欠债60万,他跑去日本代购纸尿裤。
短短5天内,带着两个厨师扫货267家店铺。
随后,日本警方指控他涉嫌倒卖,查封了他的仓库,还把他拘留了两个月。
哦对。
那时的他还不叫辛巴,叫辛有志。
在四条截然不同的轨道上,4列火车齐齐从2015年出发。
但没人不知道,最后他们会驶向同一个终点站。
蛮荒时代
很快,他们的火车开到了2016年。
投资圈有个朱啸虎,人称“独角兽捕手”、“投资界小李飞刀”。
2016年的朱啸虎瞄准了两个风口。
一个是共享单车,另一个就是直播。
那一年,也是快手的生死年。
从“GIF快手”到“快手app”,为了活下去,挣扎了5年的快手迈出了商业化变现的第一步:
推出直播功能。
从日本落荒而逃后,辛有志依旧做着中日进出口贸易生意。
说得直白点,他还是在卖纸尿裤。
但东北人的体内,深埋着快手DNA。
站在直播风口上,辛有志起了个名字叫辛巴,成了入驻快手的第一批直播用户。
众所周知,前几年的快手一直被称为下沉市场流量的集中营。
辛巴的商业头脑在快手上展现得淋漓尽致。
为了拿下快手上的三线、四线甚至五线城市的用户,辛巴给自己贴了个标签——
亲民。
农民身份被他玩得很溜。
每逢直播,他总是把“农民的儿子”、“百姓的主播”挂在嘴边。
不久后,“农民CEO”横空出世。
卖纸尿裤再也兜不住他的野心。
辛巴成立了辛有志严选,组建了一个专业的选品团队。
直播场场爆满,带货事业蒸蒸日上。
在破烂仓库里长大的他,怎么也料不到26岁以后的自己会在快手建起一个直播商业帝国。
网店“钱夫人”是淘宝最早火起来的一批网红店之一。
和钱夫人绑定在一起的,正是网红雪梨。
雪梨本名朱宸慧。
大三开始创业,既当老板又当模特,说不辛苦是假的。
但好歹雪梨的辛苦,换得来肉眼可见的成绩。
2016年,3000元起步的网店,扩张成了杭州淘宝直播巨头——
宸帆电子商务公司。
朱宸慧用淘宝成就了雪梨,又用雪梨成就了一批林姗姗。
直播行业刮起的东风,让从小作坊里的服装模特,摇身一变美女CEO。
与此同时,电商巨头阿里巴巴也铆足了劲要创新。
三月份,淘宝直播试运营。
五月,薇娅扑通一声跳进水里,转型成为淘宝直播第一批「淘女郎」。
这份果决,和当初退出女团,抛弃娱乐圈时的果决完全一样。
但不一样的是:
在娱乐圈没混出成绩的薇娅,在淘宝直播圈混成了顶流。
加入淘宝直播第4个月,薇娅就悄无声息地在直播间交出了一份成交额1个亿的答卷。
而直播间外,当年王健林“1个亿的小目标”,被骂得狗血淋头。
这时候再看李佳琦,他是混得最差的一个。
虽然柜哥是他自己选择的职业。
但他也早就看到了这个职业的最大弊端——
吃青春饭。
那时候的李佳琦,时时刻刻都缩在专柜里等待转机。
2016年年底,看见直播风口的网红机构美ONE,提出了一个“BA(专柜销售)网红化”。
欧莱雅集团与美ONE一拍即合,在集团内部举办了一场淘宝直播比赛。
凭借多次拿下销冠,李佳琦为自己争取到了一个参赛资格。
对李佳琦来说,这次比赛是一次赌博。
赌赢了,能走出南昌;
赌输了,就只能把自己的青春锁进专柜。
好在他赢了。
美ONE签走了他。
李佳琦身后的那列火车,跳进了另一条轨道。
众神崛起
真正的电商直播崛起年,是四年前。
2017年6月,李佳琦从南昌来到了上海。
直播初期,李佳琦在直播间里的身份,依旧是一名美妆产品销售。
镜头前,他拿着口红一支一支地亲自上嘴试色,一次一次地卸掉口红。
一场直播下来,他的嘴唇总是又肿又疼。
最多的时候,一天要试300支。
2018年,中国彻底进入短视频时代。
字节跳动旗下的短视频app抖音迅速崛起,国内日活达到2.5亿。
李佳琦顺势入驻抖音。
淘宝、抖音,两个大平台双管齐下。
从第一次开播只有79人观看,到用一句“OMG!美眉们,买它!”,掏空女生口袋。
他只用了两年。
去年双十一,早已名声大噪的李佳琦敲锣打鼓地开启了预售。
敲出了33.27亿的成交额。
拿他曾经6000一个月的收入来比,这一晚上流进他直播间里的钱,高达55万倍。
而那一晚,薇娅直播间的预售营业额有过之无不及:
35.21亿。
但跟雪梨比起来,一哥一姐其实算是后起之秀了。
2017年开始,和王思聪彻底划清界限的雪梨带着自己的公司宸帆,完成了A轮融资。
不仅自己是网络红人,还要培养网络红人。
不仅卖别人的产品,还要孵化自己的彩妆品牌。
2019年,杭州宸帆电商有限公司的年GMV超过了33亿。
这时的雪梨,已经顺风顺水地捞了时代近十年的金。
再被人们提起时,她不再是王思聪前女友雪梨。
而是年入10亿、名副其实的富婆雪梨。
另一边,辛巴正式在主战场——快手上驰骋。
2019年,辛巴本人直播带货总额高达133亿,占快手全年总量的三分之一。
那一年,快手给他一个称号,叫电商王。
但这时的辛巴,早已不满足于自己亲自下场直播带货。
他的野心,是成为整个快手直播圈的供应商。
快手是个小江湖。
有流量的主播一般都会“收徒”,再和自己的“徒弟”在快手上成立“家族”,从而实现互相引流。
辛巴创建的家族,叫“818家族”。
去年,818家族里年仅23岁的辛巴女徒弟“蛋蛋小盆友”开播80分钟,就突破了一个亿。
“时大漂亮”快手直播带货首秀,销售额高达5.2个亿。
一时之间,辛巴狂妄到退网后还要喊话快手:
希望你把眼睛擦亮一点,我辛有志在大部分类目中,可以调动整个国内的资源。
荒野求生
2020年,一场突如其来的疫情席卷全国。
一夜之间,城市瘫痪。
实体经济遭遇重创,无数企业面临生存危机。
覆巢之下,安有完卵。
被迫出局的人们,不得不开启一场艰难的荒野求生。
有人统计过:
短短两个月,就有超过100种线下职业变身淘宝主播。
直播,成了那根最后的救命稻草。
当你路过冷清的商场专柜,你会看到售货员化着厚重的妆容,打开补光灯,直播售卖积压的存货。
在去年,这样的场景随处可见。
她们只为生存,她们别无选择。
同样困于生存之战的,还有我们熟悉的面孔——
2020年,董明珠一共做了13场直播。
彼时的她,已经身家千亿。
但格力二三月份销售额挂零,却让她失去了高枕无忧的资格。
直播间的滤镜,磨去了她脸上的皱纹。董小姐入戏很快,讲话激动卖力,还不忘提醒大家,点点左下方小黄车。
3亿,7亿,65亿,直播成交额不断加码,到了年末,那个数字变成了476.2亿元,
董姐皱紧的眉头,终于稍稍舒展。
那年4月1日,人们还在抖音直播间发现了罗永浩。
彼时的他,正背负着锤子科技留下的6个亿债务。
那场直播混乱又狼狈——
罗永浩剃掉了留了多年的胡子,甚至说错了带货投影仪的品牌。
然而短短几个月后,他就还清了债务。
危机解除,罗永浩笑得满面春风。
这,就是2020年的直播盛况。
它像一座凭空而起的巴比伦空中花园——
外面民生凋敝,里面烈火烹油,风生水起。
资本家和打工人,无一不在借地求生,英雄不问出处,此刻才尽显真意。
另一边,无数神话仍在续写。
4月,薇娅在直播间,卖出了一架火箭。
原价4500万,直播间立减500万。
一个小时后,真的有人付了定金。
那个魔幻场面,久久霸占热搜。
与此同时, 薇娅们也乘着这艘名利火箭,一飞冲天。
那一年,她上了不下十档综艺,被奉为“大女主”。
昔日淘宝模特,终于风光加冕。
李佳琦买下价值1.3亿的豪宅,顺利落户上海,和胡歌唐嫣成了邻居。
那年6月,他们在央视财经《对话》栏目合体亮相。
那是一个爽文般的结局:
从江湖而来的草莽,终于高坐庙堂。
大江大河,泥沙俱下。
年底,在快手建起稳固帝国的辛巴垮台了。
有人发现,他直播间卖出的燕窝,成本不足1元,与“糖水”无异。
一时之间,舆论哗然。
最后,辛巴道了歉,赔了钱,个人账号被封停。
空中花园,悄然出现裂痕。
大厦将倾
转眼间,时间走到了2021年。
这条早已爆满的赛道,兑现了无数财富梦想。
新世界的大门敞开,无数人还在排队等待入局。
当年红过的、如今过气的18线明星,成了直播间常客。
就拿贾乃亮来说。
今年818购物节,他的单场销售额达到2.4亿。
有人说,他至少能从中拿到2000万利润。
当年进组拍戏三个月,也不过如此。
那句“明星和网红有壁”,落在直播行业里,成了一句笑谈。
4月,“老艺术家”潘长江开始在直播间卖酒。
倒计时结束后,他对着手机大喊:
“没付款的,赶紧付款!”
全程鸡血,格外熟练。
几天前,他才刚刚教育了直播卖假货被嘲的晚辈:
互联网水深,带货须谨慎。
是啊。
摘下德艺双馨的帽子,换成递到手上的真金白银。
何乐而不为?
6个月后,前飞轮海成员辰亦儒在直播间痛哭。
原因是有人在他的直播间里买到了假口红,找客服反馈后被告知:
原先承诺的“不正包退”,并不能实现。
那天,弹幕里全是骂声,旁边的工作人员心疼地喊着:
“辰亦儒,你不能这样!”
假作真时真亦假。
逐利的明星,在直播间里留下了毕生最佳演技。
随之而来的,是行业野蛮生长留下的后遗症,开始隐隐发病。
假货、套路、营销、竞价……
短短五年,风起风落。
那些被时代东风承托着的幸运儿,也挨个跌落。
今年双十一,李佳琦和薇娅一夜之间创造了超190亿销售额。
可一个月后,他们就和欧莱雅撕破了脸——
有人发现,欧莱雅旗舰店的价格,比李佳琦薇娅号称的“直播间最低价”还要低。
一场头部主播和品牌的“定价权之争”,缓缓浮出水面。
而残酷的真相就是:
再强势的主播,也不过是品牌的销售渠道之一。
你能入局博弈,亦能沦为弃子。
李佳琦一定想不到,当年从欧莱雅专柜出走,如今还会再度和欧莱雅集团对峙。
两张声明,轻飘飘落在地上。
除了拥簇他们的粉丝,再也无人买账。
昨天,雪梨因偷逃税被罚上热搜,金额高达6555.31万元。
税务稽查,垄断之罪,终于刮向了轰轰烈烈的直播行业。
一场行业震荡,骤然降临。
傍晚,雪梨在微博写下致歉信。
这一次,她低头认错,格外迅速。
就在刚才,我又去看了她的微博主页,已经处于禁言状态。
曾经的发迹之地,如今要将她除名。
两相对比,只剩唏嘘。
有人说,彻查雪梨不过是敲山震虎。
传言真假,外人无从得知。
我们唯一能确定的是——
走过五年的电商直播,只剩一地鸡毛。
我们曾经以为的机会,不过是留给少数人的机会。
我们曾经最看重的购物体验,也不过是消费主义的变种。
五年前,我们享受着实打实的低价。
五年后,我们守在直播间里,为主播的流量效应买单。
一个行业的兴盛与衰落,自有命数。
没有永恒的红利,列车总会开到终点。
今天,寒潮来了。
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