拼多多直通车推广怎么做(拼多多店铺直通车实操案例)

你是否遇到过这样的店铺,少量花费或者不开车就可以快速撬动自然流量,而你却很难做到,看到这样的店铺羡慕吗?不要说是产品价格问题,你也可以做到!

前段时间我一直很忙,旺季来临做了几家多多店铺,小赚了一波,一年的实操,磨炼出了一套快速起爆多多自然流量的方法,这套方法不是强付费,也不建议大家去做强付费,毕竟现在多多自然流量还是很好拿的,使用少量的花费快速撬动自然流量的一套方法,每天200-500块,近4个月操作的几个店铺,最差的每天300多单,好的已经做到了4000单,现在我就把这个方法毫无保留的分享给大家!

废话不多说,上案例!苹果店铺,百分之30左右毛利,10月底开始做,现在每天6W多,目前已经是TOP2了,直通车500左右,到目前依然属于上升趋势。

拼多多店铺直通车实操案例:仅7天日发4000件打造爆款核心思路

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那么,我是怎么做到的呢?

第一天,搜索OCPX起款

一个新款一定要用搜索的OCPX起款,很多人不明白为什么!很多人会认为场景和自定义会更便宜,OCPX太贵且不能撬动自然流量!

错误的思维!要反过来想一想为什么OCPX贵,既然是竞价广告,那么贵肯定有贵的道理!我的玩法称之为直通车卡转化,也就是利用前期产品转化率高可以快速撬动自然流量的原理,用少量的花费撬动自然流量,所以我必须要我的直通车引进的流量形成高转化!什么直通车渠道引进流量转化率最高,搜索的OCPX!因此不要看PPC是不是很高,后面可以转自定义的,前期要的视高转化,快速撬动自然流量才是我们的目的,不能撬动自然流量的车才是最贵的车!

操作步骤:

第一步:上车,搜索OCPX,花费每天200元,出价出建议出价高一毛, 流量扩展关掉

拼多多店铺直通车实操案例:仅7天日发4000件打造爆款核心思路

第二步,创意只开静态,3张创意图进行轮播,不同的图片,同样的文案,同样的创意标题,方便后面测图优化点击率

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第三步,目标尽量4个小时内把200烧完,也就是每个小时50块钱,如果一个小时的花费不到50,加价20%在观察,不够继续加价,直到每个小时的花费花到50以上为止,PPC过高不要紧,最重要的视烧完,目的是提升直通车权重,烧不出去,你后面没法玩!

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第2-4天,点击率和转化率优化

第一步,优化创意

包括图片、文案、标题。图片曝光量大于1000可以开始筛选,点击率最高的留下,其他的干掉,在加两张图片上去,第二天继续测。

先测试图片,把点击率最高的图片筛选出来,在测试文案,最后测试标题,把点击率和转化率最高的车图文案和创意标题测出来,然后就用这张图进行投放,或者转成智能。

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第二步,测试我的转化率是否达标

很多人看转化率是看搜索词分析,其实我觉得那个参考价值不大,在多多你要拿到大流量你必须做到行业优秀值的百分之60以上,如果没有行业优秀转化率的百分之60,是不可能拿到大流量的,很多人就是卡在了这个环节你的流量上不去,平台前期就是单纯考核这个产品的转化率,转化率好就会逐渐给你精准流量,如果价格和点击率没问题就会给你推荐到首页里面去,转化率是前期的重中之重!

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第三步,卡高转化时间段

如果你的转化率不达标一定要马上优化,传统的内功优化,降价,SKU布局我在这里就不多说了

在这里我讲一个比较核心的操作,就是卡高转化时间段。打开或者新建一个自定义计划,点击分时折扣的修改,右边会有行业模板,选择相应的类目,搞一件时间段就是高转化时间段,手动暂停或者开启OCPX计划控制在高转化时间段进行投放,来提高你的转化率!

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第4天以后,开启自定义

第四天的时候关注下当天的自然流量情况,用店铺流量减去直通车流量看下流量是否大于10,如果小于10或者是负数,则说明没有自然流量进来,继续优化点击率和转化率,直到自然流量进来之后再开自定义,如果流量大于10,说明自然流量已经进来了,就要开启你的自定义计划了。这个阶段开启自定义的目的,是为了快速给我商品带来关键词排名,这个排名的提升对直通车的自然流量影响是比较大也是比较长久的,如果一味的开OCPX会出现停车后流量快速下滑的情况,所以要结合自定义开起来,对你的自然流量帮助很大!

好了,今天的分享就到这里,希望能对大家的店铺有所帮助,我做了多年的电商了,也深深地明白学习的重要性,电商行业也是一个不学习不接触新方法就会退步的行业,所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。

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这些都是我实操整理出来的资料

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