多多场景怎样推广效果好(拼多多场景推广技巧及设置方法)

今天与大家分享一下拼多多场景推广商品推广的自定义设置与优化方法。

设置场景推广之前先来了解一下它的定义,场景推广是基于资源位和人群的推荐式流量展示方式,凭借优质资源位,以商品/店铺展示为基础,以精准定向为核心,面向全网精准流量进行实时竞价。支持按点击扣费(展现不扣费)。为商家提供精准定向、效果监测等服务,帮助商家实现商品/店铺的定位功能。

基于场景推广的定义可以了解到场景推广的核心三要素为人群、资源位与创意图。

1、人群

在开场景推广之前,要想清楚店铺到底是服务于什么样的人群?同时针对这部分人群,要知道卖什么产品给他们?只有搞清楚店铺人群是什么,才能正确的进行下去。

2、资源位

在搞清楚人群之后,还要解决店铺在哪里展现的问题,也就是资源位的选择。

3、创意图

解决了人群和资源位的展现之后,还要通过高质量的创意图来吸引用户点击,从而促成转化。

下面进入到场景推广的设置

场景推广的设置步骤:

1、新建计划

打开拼多多商家后台——推广中心——推广工具——多多场景,新建一个场景推广计划。如图:

2、计划名称

计划名称建议以“推广时间+商品名称+推广目的”的格式来写

3、预算日限

最低计划预算日限额是100元,建议在刚开始的时候统一填写100元,能够有效控制预算

4、推广方案

多多场景的推广方案分为自定义出价和OCPX出价两种,其中自定义出价是基于选择的场景和人群定向进行自定义设置出价,而OCPX出价是基于目标和出价的效果自动优化,是系统来进行智能优化。OCPX是智能推广,更适合新手,但是它肯定没有自定义出价的权重高,所以本文重点是教大家如何设置自定义场景推广。

5、分时折扣

自定义推广时,分时折扣不建议使用官方模板,因为不精准。可以将0—6点设置为50%;7—18点点数设置为100%;19—23点设置为120%;24点设置为100%。

6、添加商品推广商品

在推广商品的选择上,建议优先选择店铺爆款或者应季的产品,而且产品要有一定的销量和带图评价

7、单元名称

单元名称要求30个字符以内,这里要知道的是,单元名称不会影响计划的权重,写好30字即可

8、基础出价

关于出价给分享是一种低出价高溢价的玩法,即按最低的0.1元进行基础出价,然后在资源位溢价和人群溢价方面设置得高一点。

9、资源位溢价

类目商品页、商品详情页与优选活动页全部设置10%的溢价,在控制曝光的情况下能稳定的进行引流;营销活动页设置1%的溢价,因为该资源位的曝光非常大,但并不精准,所以设置为最低的1%。

10、人群溢价

  1. 数据积累

初期的时候,智能推荐人群全部勾选,溢价比例全部设置成30%;平台定制人群全部不勾选。

  1. 投产优化

7天后,再选择性添加平台定制人群、兴趣点人群和地域人群;如果数据好,提升5%的溢价,如果数据差,考虑降低溢价或者直接删除该人群。

11、自定调价

自动调价不开

12、创意

打开智能创意与静态创意,静态创意添加四张创意图;流量分配为智能30%,静态70%。

这样一个拼多多场景推广的计划就建好了。

场景推广优化

计划开起来之后不是结束,而是开始,接下来之后就要去优化了。

场景推广优化的目标就是投产了,只有场景推广的投产大于投产平衡点的时候,才能保障盈利。投产平衡点为毛利率的反比,毛利率=(单价-成本)/单价*100%

1、资源位优化

没有曝光流量的资源位,可以增加溢价扩大资源位的曝光,类目商品页、商品详情页、营销活动页溢价幅度为5%,营销活动页的溢价幅度为1%,有曝光但是投产不好的资源位,可以考虑直接删除;有曝光同时投产很好的资源位,可以提升溢价。

注:资源位的优化是每天调整一次

2、人群优化

找到最优人群,即产品精准人群,它通常具备“高转化,高投产”两个特点,提升该人群的溢价,增加人群流量占比,然后观察数据表现。

数据提升,第二天继续提升溢价,提价幅度为10%;

数据不变,第二天降低溢价,降价幅度为5%;

数据下滑,再观察一天,如果数据继续下滑,降低5%的溢价。

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